Умрежавање (Networking) је процес током кога се упознају особе које, из неког разлога, могу бити значајне за развој наше каријере. Све особе са којима успоставимо значајан контакт чине нашу мрежу. Умрежавање је процес, што значи да се остварени контакти морају одржавати и да морамо стално успостављати нове контакте.
Особе које чине нашу мрежу располажу информацијама које могу бити битне за наш посао. Захваљујући информацијама које добијамо, можемо сазнати више о слободним радним местима, као и о могућностима даљег напредовања и усавршавања. Када се једном успостави мрежа, она врло брзо шири, јер ћемо преко особа које већ знамо стећи нове професионалне и личне контакте.
Умрежавање нам помаже да употпунимо своја сазнања о разлититим смеровима којима се може кретати наша каријерa. Oно нам може знатно олакшати пут до запослења. Важно је знати да је за многе послодавце предност када особа која конкурише за посао има широк круг професионалних познанстава.
Ви већ сигурно имате једну мрежу људи коју можете директно контактирати ради савета у вези са каријером или ради добијања других корисних контаката. Ту мрежу чине ваши пријатељи, колеге, познаници, рођаци, ментори, професори, бивши послодавци, комшије, чланови стручних удружења, доктори, зубари... Ако они не могу да вам помогну, успоставите преко њих контакте који ће бити корисни за развој ваше каријере и који ће постати значајан део ваше мреже.
Мрежа познанстава и налажење посла
Мрежу познастава можете користити како бисте добили детаљне информације о послу који вас занима. Ако знате неког ко ради посао који и ви прижељкујете, разговарајте с њим. Подаци које добијете помоћи ће вам да стекнете реалну слику о томе шта одређено радно место подразумева, као и да лакше одлучите да ли је то каријера која вас занима. Постоји још један начин да одредите да ли је одређени посао за вас: посматрајте запослене на њиховим радним местима. Добићете много информација, и уочити многе битне ствари у вези са различитим функцијама. Самим тим, лакше ћете се определити за неку од опција. Осим тога, постаћете много сигурнији у себе када будете позвани на интервју за посао.
Као што и сами знате, не објављују се сви конкурси за слободна радна места у дневним новинама или на интернет страницама. Коришћењем технике умрежавања можете открити и искористити све предности скривеног тржишта рада.
Контактирајте директно компанију у којој бисте желели да радите или чији конкурси за посао нису јавно објављени. Тако можете себи обезбедити разговор за посао у мање конкурентној атмосфери. Многе компаније настоје да привуку способне студенте који су пред дипломирањем или су тек дипломирали. Ако присуствујете презентацијама тих компанија, добијате прилику да се боље упознате са њиховим пословањем, да успоставите значајне контакте, али и да обезбедите себи разговор за посао.
Одакле почети
Ако познајете неког ко ради посао за који се ви занимате, покушајте да од те особе добијете савете и повратну информацију о вашој биографији.
Открите да ли постоји могућност да у својој струци стекнете прво радно искуство.
• Прикупите све битне информације о том послу.
Одредите приоритете и према њима дефинишите своје циљеве:
• Да ли вам је потребан савет и информација у вези са избором каријере?
• Или вам је потребна помоћ у налажењу посла?
Ко ми може помоћи
Можда имате осећај да немате са ким да се „умрежите“? То сигурно није тачно. Свако од нас то може да уради. Нисте ни свесни колико особа већ познајете, а које вам могу помоћи на неки начин. Препоручујемо вам да:
• Направите списак рођака, колега, пријатеља и познаника са којима сте били или сте још увек у контакту. Како они зарађују за живот, чиме се баве?
• Размислите о свим особама на које сте били упућени приликом ранијег школовања и дружења.
• Ако они не могу помоћи, питајте их да ли познају неког ко би могао да вам помогне.
• Обновите контакте које сте имали са колегама који су завршили исте студије. Знате ли где су се запослили?
• Размислите о особама за које сте чули преко медија, а за које сматрате да вам могу помоћи. Покушајте да добијете или да нађете њихове контакте (email, телефон).
• Размотрите могућности умрежавања на конференцијама, презентацијама, скуповима, курсевима, радионицама...
• Широм отворите очи! Никада не можете бити сасвим сигурни када ће се појавити права особа која може одиграти кључну улогу у развоју ваше каријере.
Како да успоставим контакт
Можда ћете се на почетку осећати нелагодно. Нека ваш први разговор буде са особом коју познајете или са особом коју вам је препоручио заједнички пријатељ.
Савети којих би требало да се придржавате јесу:
• Направите план разговора који укључује сва питања која желите да поставите.
• Позовите се на особу која вас је упутила: „Драган Илић ми је сугерисао да би било корисно да попричам са вама...“.
• Слободно похвалите особу са којом разговарате. Ласкање је дозвољено, али водите рачуна да не претерате: „Мислим да сте баш ви идеална особа за овај разговор зато што...“ „ Убеђена сам да ми баш ви можете помоћи, јер...”.
• Будите професионални и сажети: „Имате ли десет минута, само толико ми је потребно да...“.
• Увек оставите бар једна врата отворена: „Видим да сте сада презаузети, могу ли да вам се јавим следеће недеље...“.
• Изаберите како вам највише одговара да комуницирате: писмо, електронска пошта, факс, или директан контакт.
• Обавезно се захвалите на помоћи и времену које је посвећено вама
Шта желим да постигнем
Размишљајте о крајњем исходу умрежавања - шта је то што желите да постигнете на састанку са неком особом. Да ли желите да сазнате како одређени посао заправо изгледа? Желите ли да откријете постоји ли негде могућност обављања стручне праксе или волонтирања? Можда вам је потребан стручан савет у вези са избором каријере која би вам највише одговарала?
• Сазнајте што више можете о особи са којом желите да успоставите контакт. Користећи све расположиве изворе информација.
• Формулишите кључна питања. Нека буду кратка, прецизна и јасна.
Навешћемо пар могућих примера:
• Можете ли ми описати један Ваш типичан радни дан?
• Шта вам највише прија, а шта вам највише смета у послу који обављате?
• Испричајте ми како се ваша каријера развијала. Да ли мислите да је то типичан след за успешне људе у овој струци?
• Које су способности, квалификације и вештине неопходне за успешно обављање посла?
• Да ли сте наишли на неке препреке и како сте их превазилазили?
• Како се ваш посао мењао, развијао?
• Који су највећи изазови са којима се суочава ваша компанија?
• Можете ли ме упутити на неке изворе информација? Желео бих да сазнам нешто више о овом послу.
• Какво радно искуство ми може олакшати развој каријере у том сектору?
• Да ли можете да погледате моју биографију и дате ми Ваше мишљење о њој?
• Познајте ли неког са ким мислите да би требало да разговарам о...?
Како да сачувам успостављену мрежу?
• Стрпљиво градите узајамно поверење.
• Не заборавите да је у питању двосмерни однос - и ви сте део нечије мреже!
• Будите у контакту како бисте пратили промене у животу других људи (селидбе, промене посла...).
• Пронађите особу која може постати ваш ментор - особу којој можете веровати и којој се можете обратити за савет; особу на коју можете рачунати и чију ћете подршку увек имати.
• Будите спремни да ризикујете.
• Усавршавајте технике умрежавања (телефонирање, разговарање, писање писама).
Које су користи од умрежавања?
Проналажење посла који одговара вашим интересовањима, способностима и талентима може бити мукотрпан процес. Умрежавање вам омогућава да прикупите више података о послу за који се занимате, као и да донесте одлуку која се заснива на информацијама којима располажете. Када користите умрежавање као метод проналажења посла, послодавци у вама виде зрелу особу која је спремна да се ангажује и да „узме ствари у своје руке”. Преузимање иницијативе увек је боље и пре ће вас довести до циља него пасивно чекање да се посао појави сам од себе. Немојте чекати да се оглас за посао појави у новинама. Контактирајте послодавца, али тек када прикупите довољно информација о њему.
Уколико су вам потребни додатни савети и информације о умрежавању, дођите у Универзитетски центар за развој каријере и саветовање студената.
Можете заказати разговор са саветником за развој каријере или консултовати литературу која се налази у скриптарници Центра.